สวัดดีครับท่านผู้สนใจในการทำ affiliate ทั้งหลาย สำหรับวันนี้นะครับ เราจะมาเรียนรู้การตั้งค่าบิดใน google adwords หรือ yahoo หรือ msn ว่าเราจะสามารถทำกำไรได้อย่างไร เราจะบิดอย่างไรจึงจะไม่ทำให้เราขาดทุนในอันดับเริ่มต้นโดยเฉพาะสินค้าราคาแพง
การขายสินค้านั้นนะครับเราก็ต้องคำนวนค่าของ แมคบิดก่อน หรือ แมค cpc ก่่อนใช่ไหมครับว่าเราจะต้องจ่ายจริงประมาณเท่าไร เมื่อเราขายสินค้าได้ เราจะมีรายได้เท่าไรเราจึงจะทำกำไรได้ แต่ว่าเมื่อเ้รานำไปลงโฆษณาแล้วเราก็ใช่ว่าจะจ่ายจริงดังที่เราคำนวนไว้ไม่ บางทีเราบิดกันที่ $1 เราอาจจะจ่ายจริงแค่่ $0.5 หรือ $0.3 ก็ได้ขึ้นอยู่กับคุณภาพของโฆษณาของเรา รวมทั้ง Quality score และภาพรวมของ account ของเราด้วยครับ ไม่ว่าจะใน google adwords, yahoo, msn ก็แล้วแต่ เวลาเราจ่ายจริงมักจะไม่ถึง กับค่าบิดที่เราตั้งไว้
เอาละครับทีนี้เราจะตั้งค่าบิดยังไงถึงจะไม่ทำให้ขาดทุน การบิดนั้นเราต้องตั้งค่าบิดไว้ให้ต่ำๆก่อนนะครับ เริ่มจากการบิดที่ ประมาณ $0.3 - $0.5 ถ้าสินค้านั้นมีราคาประมาณ $100 ขึ้นไป จะแพงแค่ไหนก็ตามผมก็จะเริ่มต้นบิดอยู่ที่ประมาณนี้ แต่เราก็ต้องใจเย็นๆด้วยนะครับไม่ต้องใจร้อนค่อยๆเพิ่มค่าบิดทีละ $0.3 - $ 0.1 ทุกชั่วโมงจนกว่าจะแสดง เผื่อจะขึ้นแสดงนี้ก็อาจจะใช้เวลาหลายวันก็ได้ หรือบางทีอาจจะวันสองวันก็ขึ้นแสดงแล้ว บางคนอาจบอกว่าไม่ทันใจ เพิ่มสูงๆเลยได้ไหมก็ได้เหมือนกัน แล้วแต่คน ส่วนผมนั้นจะบิดเริ่มต้นประมาณนี้ครับ เพื่อที่จะดูลาดราวก่อน ว่าถ้าเราบิดอยู่ในต่ำแหน่งที่เหมาะสมแล้ว และมี click เข้ามา มี imp เข้ามาแล้วเราจะขายไ้ด้ไหม วันหนึ่่งควรที่จะให้มีคลิก ประมาณ 2-5 click ต่อวันเพื่อถ้าเราบิดจนมีคลิกอยู่ประมาณนี้แล้วเราก็ไม่จำเป็นที่จะต้่องเพิ่มบิดอีก บางสินค้าอาจจะใช้เวลาหลายวันเพื่อที่จะดูว่าขายได้หรือเปล่า หรือวัดกันที่ 20-30 click ถ้าขายได้ก็ลุยต่อ ควรที่จะติด conversions tracking ID ตามไปด้วยนะครับ นับตั้งแต่วันแรกที่มีคลิกเลย จะทำให้เราได้รู้ว่าตัวไหนทำเงินกันแน่ ถ้ายังขายได้กเป็นครั้งที่หนึ่ง และครั้งที่สอง ก็ให้แยก adgroup แยก keywords เสีย เอาตัวที่มี click มียอดขายแยกออกไป ทำ adgroup ต่างหาก แยกเวลาออก และแยก พื้นที่ ทำโฆษณาออกด้วย เช่น
เรามี 6 adgroup เราก็แยก
adgroup-1
adgroup-2
adgroup-3
adgroup-4
adgroup-5
adgroup-6
แล้วแยกเวลา เช่น
adgroup-1 12-15 น.
adgroup-2 15-18 น.
adgroup-3 18-21 น.
adgroup-4 21-24 น.
adgroup-5 24-03 น.
adgroup-6 03-06 น.
ดังนี้เป็นต้นนะครับ
และการบิดนั้นเราสามารถบิดให้สูงกว่าปกติได้ครับเนื่องจากว่าเรารู้แล้วและคำนวนแล้วว่า kewords ไหนทำเงินให้กับเรา
ขั้นนี้ก็เท่ากับว่า เราทำสอบอีกขั้นหนึ่ง เพื่อให้เราได้รู้ว่า adgroup ไหน และ ช่วงเวลาไหนที่ทำเงินกันแน่ แล้วเอามาเปรียบเทียบกัน อาจจะใช้เวลานานหน่อย หรือประมาณ 2-3 อาทิตย์ แล้วมาตัดสินอีกทีหนึ่งว่า ตัวไหนที่ทำกำไร ตัวไหนทีขาดทุน และตัวไหนที่ควรทำต่อบ้าง มีรัฐไหนทำกำไร รัฐไหนขาดทุน ให้แยกให้รู้เรื่องไปเลย
ครับเพราะฉะนั้นเทคนิคการบิดเราไม่จำเป็นเลยที่จะต้่องแสดงตลอดเวลา อาจจะแอบแฝงอยู่ก็ได้ถ้าเรามีงบน้อยกว่าเขา เช่นมีคู่แข่งที่มี url เดียวกัน ถ้าเขาบิดที่ $1 เราบิดที่ $0.8 ของเราก็จะไม่แสดง แต่แท้ที่จริงแล้วถ้าเขาเพิ่งทำโฆษณาโดยที่ยังไม่ยึดพื้นที่แบบเด็ดขาดไปเลยเราก็ยังมีโอกาสแสดงบ้าง เช่น google อาจแสดงว่า โฆษณาของคุณไม่แสดง เนื่องจากมี url ที่เหมือนกัน แต่แท้ที่จริงแล้วของเราก็แสดงอยู่ แต่แสดงน้อยกว่าคนที่บิดสูงกว่าเท่านั้นเอง นี้แหละครับคือการแสดงแบบแอบแฝงแสดงไม่ต้องเสนอหน้าแบบเต็มตัวไงครับ
เช่น มีคนค้นหา 100 คนใช่ไหมครับ คนที่บิดสูงกว่าก็จะแสดง ประมาณ 70 คน ของเราแสดง 30 คน อย่างนี้เป็นต้นเพราะฉะนั้นเราก็ยังมีโอกาสแสดงด้วยเหมือนกัน และมีโอกาสมีคลิกด้วย และคนที่บิดต่ำกว่าสามารถเลือกตำแหน่งได้ด้วยนะครับ ผมก็มักจะบิดให้แสดงอยู่อันดับประมาณที่ 2-3 เพราะจะทำให้ขายได้ง่ายกว่าอันดับหนึ่ง ถึงจะมี imp และ click น้อยกว่าก็ตาม
เพราะฉะนั้นเราจึงควรบิดให้ใกล้เคียงกับผู้ที่เป็นเจ้าถิ่นไม่ควรที่จะให้ห่างกันมากนักจะทำให้เราได้ส่่วนแบ่งในการแสดงบ้าง นี้เป็นเทคนิคการบิดแบบเริ่มต้นนะครับ เพื่อให้รู้ว่าคีร์เวิร์ดตัวไหนทำำกำไรถ้าเรารู้และแยก adgroup แล้วเราก็สู้ได้เต็มที่เลยไม่ต้องแออบแฝงครับ
ยังไงก็ขอให้โชคดีนะครับ ติดตามต่อฉบับหน้า
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น